O empresário brasileiro Giovani Miguel, paranaense, fundador da GMX Group que tem marcas líderes do mercado americano como Maximo Wood @maximowood e de rede de lojas como Lumber Plus, e várias outras marcas do setor de construção que tem a sede em Miami, emocionou e surpreendeu empreendedores nesta sexta-feira (6), durante uma palestra no projeto Business da igreja MSBN Atlanta, nos Estados Unidos.
Conhecido por sua trajetória de superação, ele compartilhou como saiu de uma infância marcada pela pobreza, violência familiar e dificuldades financeiras para se tornar um dos principais nomes do mercado internacional de madeira. Atualmente, sua empresa detém 51% do mercado americano de madeira tropical e termomodificadas para interior e exterior e mantém forte presença em aproximadamente 680 lojas nos Estados Unidos.
A história de Giovani começou na Cidade Industrial de Curitiba, onde enfrentou uma realidade difícil desde a infância. Aos 17 anos, saiu de casa com a mãe para fugir da violência do pai. Sem dinheiro, passou a vender jornais, amendoins e marmitas para garantir o sustento da família. Em um dos momentos mais marcantes de sua trajetória, contou que chegou a ser impedido de buscar a própria filha por estar com pensão atrasada. A situação o levou a decidir que precisava mudar de vida. “Eu não quero mais essa humilhação”, relembrou.
A virada começou quando Giovani procurou emprego em uma empresa de consultoria, mesmo sem experiência profissional na área e sem saber utilizar um computador. Contratado por Sérgio Naguel, recebeu uma oportunidade que transformaria sua trajetória. Com determinação, aprendeu a trabalhar, desenvolveu habilidades comerciais e conseguiu fechar um dos maiores contratos da história daquela empresa. Em menos de um ano, ajudou a ampliar a equipe de dois para 22 consultores. Posteriormente, uma oportunidade de negócio com a China o levou a entrar no setor madeireiro, onde começou a construir uma operação internacional.
O crescimento foi acelerado, mas também marcado por momentos de extremo risco. Giovani contou que chegou a viajar para a China com o sócio para cobrar uma dívida referente a dezenas de contêineres de madeira que haviam sido vendidos sem pagamento. Sem falar inglês ou chinês, os empresários precisaram negociar com o cliente em uma situação desesperadora. A solução foi confiar na palavra do comprador e permitir que ele comercializasse a madeira para quitar a dívida. O resultado surpreendeu: em 30 dias, o pagamento foi realizado integralmente e novos pedidos começaram a chegar. Em apenas um ano, a empresa se tornou a maior exportadora de madeira do Brasil e, em dois anos, a maior da América Latina. E Durante dez anos consecutivos, liderou as exportações mundiais de madeira tropicais no mundo!
Ao perceber mudanças no mercado internacional, Giovani decidiu investir em sustentabilidade, florestas certificadas e expansão para os Estados Unidos. A estratégia incluiu a aquisição de empresas, desenvolvimento de marcas próprias e formação de uma equipe especializada no mercado americano. Durante a palestra, revelou que enfrentou a pressão de uma grande concorrente americana, mas conseguiu ampliar sua atuação e conquistar espaço em importantes redes varejistas. Hoje, sua operação reúne distribuição, lojas próprias, produtos termomodificados e materiais compostos. A empresa também mantém um departamento de marketing dentro da própria companhia onde são criadas todas as marcas!
Além dos negócios, Giovani compartilhou uma experiência pessoal que marcou profundamente sua vida. Mesmo depois de alcançar reconhecimento internacional e conquistar uma fortuna, ele revelou que carregava uma ferida emocional relacionada ao relacionamento com o pai, que nunca reconheceu suas conquistas. Durante uma experiência no Legendários, encontrou um caminho para perdoar e superar essa dor. “Eu consegui perdoar meu pai”, afirmou. Ao encerrar a palestra, destacou que sua trajetória não foi construída sozinho, reconhecendo a importância de Deus, das oportunidades, dos profissionais que o ajudaram e da persistência diante das dificuldades.
A mensagem aos empreendedores foi direta: não permita que sua origem, suas limitações ou as dificuldades do passado determinem até onde você pode chegar.
De uma loja de 27 metros quadrados ao sucesso nacional: Leonardo Arruda revela os pilares de sua trajetória empreendedora
A noite também contou com a palestra do empresário Leonardo Arruda, o Leo Tintas. Ele compartilhou sua história de superação e empreendedorismo. Criado em uma família simples, ele começou a trabalhar ainda jovem e transformou uma pequena loja de tintas em um negócio de alcance nacional, a Decor Colors.
Sua trajetória é marcada por três pilares: fé, visão e mão na massa.
Leonardo contou que foi criado pela mãe, que enfrentava longas jornadas de trabalho para sustentar os filhos. Mesmo diante das dificuldades, decidiu guardar dinheiro e investir no próprio negócio. A primeira loja tinha apenas 27 metros quadrados e enfrentou um começo difícil, com poucos clientes e recursos limitados para manter o estoque. Em um momento em que pensava em desistir, uma compra importante trouxe fôlego para continuar.
Com persistência, dedicação e relacionamento com profissionais da pintura, o negócio começou a crescer. Durante a pandemia, Leonardo passou a divulgar produtos em vídeos nas redes sociais e investiu na criação de uma indústria de tintas, mesmo com recursos modestos. A estratégia impulsionou a marca, que se expandiu pelo Brasil e conquistou centenas de lojas.
Durante a palestra, o empresário também destacou a importância de enfrentar os próprios medos, buscar ajuda e agir mesmo diante das incertezas. Para ele, fé e oração precisam caminhar junto com trabalho, coragem, constância e cuidado com as pessoas. Leonardo compartilhou ainda como o perdão ao pai marcou sua vida pessoal e contribuiu para sua caminhada.
Após vender a Decor Colors, Leonardo iniciou um novo projeto nos Estados Unidos, com o propósito de construir um negócio que deixasse um legado para sua família. Mais do que alcançar resultados financeiros, ele afirmou que deseja desenvolver uma empresa guiada por princípios e valores.
Sua mensagem aos empreendedores foi clara: acreditar, orar e ter visão é importante, mas é preciso colocar a mão na massa e continuar trabalhando mesmo quando o caminho parece difícil.
Para mais informações sobre o projeto Business da igreja MSBN Atlanta, acesse o perfil @msbnbusiness no Instagram.
por Tiago da Silva
